Sales Business Development Manager

Sales & Account Manageři  aktivně rozvíjejí obchodní příležitosti a představují klientům kreativní řešení pro výstavní stánky a virtuální showroomy. Budují vztahy s klienty a potenciálními zákazníky v západní Evropě a USA prostřednictvím veletrhů, výstav, marketingového obsahu, analytiky, CRM a spolupráce s interními designéry. Zároveň podporují projektové manažery při zajištění toho, aby finální realizace výstavního stánku překonala očekávání klienta.

Tato pozice nabízí kariérní růst v oblasti account managementu s možností provizního odměňování. Account Manager s plným portfoliem klientů může očekávat provize ve výši minimálně dvojnásobku své měsíční základní mzdy. Protože se klienti na veletrhy pravidelně vracejí, velká část práce je založena na dlouhodobých vztazích, nikoli pouze na jednorázovém prodeji. 

Hlavní odpovědnosti Account Managera:

• vyhledávání, oslovování a rozvoj nových obchodních příležitostí u firemních klientů,
• budování a správa strukturované "pipeline" potenciálních zákazníků a obchodních příležitostí,
• práce s "leady" získanými z veletrhů, historických kontaktů, doporučení a vlastní obchodní aktivity,
• rozvoj vztahů s osobami odpovědnými za marketing, eventy, značku a obchodní rozhodování,
• porozumění výstavním cyklům klientů a identifikace správného načasování obchodních příležitostí,
• osobní setkávání s klienty a potenciálními zákazníky na výstavách po celé Evropě,
• vedení obchodního procesu od prvního kontaktu až po podepsanou smlouvu,
• příprava a správa nabídek ve spolupráci s interními týmy,
• spolupráce s designéry na konceptech odpovídajících potřebám klienta,
• spolupráce s projektovými manažery a výrobními týmy tak, aby navržená řešení byla obchodně i provozně realistická,
• přesné a včasné používání CRM a ERP systémů,
• udržování přehledného reportingu, forecastingu a obchodní disciplíny v pipeline,
• zajištění hladkého předání uzavřených zakázek projektovému manažerovi

Požadované dovednosti a zkušenosti:

• velmi dobrá znalost angličtiny; němčina výhodou, znalost češtiny vítána,
• nadšení a kariérní motivace v oblasti kreativního designu nebo výstavnictví,
• komunikativnost, příjemné vystupování, chuť cestovat a setkávat se s novými lidmi,
• vysokoškolské vzdělání, probíhající studium nebo alespoň roční zkušenost s prací v zahraničí v cizím jazyce

Výhodou bude:

• zkušenost se zákaznickým servisem,
• zkušenosti se správou klientů, projektovým prodejem, kreativní produkcí nebo marketingovými aktivitami,
• znalost CRM systémů a práce s analytikou,
• vzdělání nebo formální školení v oblasti obchodu a marketingu.

Co nabízíme:

• v Beire je úzce propojený mezinárodní tým. V naší kanceláři nedaleko Prahy spolu pracují Češi, Nizozemci, Ukrajinci, Slováci, Američané i Poláci. Máme kulturu menší firmy, ale s mezinárodním pohledem a důrazem na kvalitu, který odpovídá globální společnosti
• Account Manager může očekávat mentoring od seniorního ředitele. Rozvoj zaměstnanců je pro nás klíčový, a proto pravidelně investujeme do účasti na leadership seminářích, technických kurzech, soukromých jazykových lekcích, oborových veletrzích a technologických seminářích
• jako benefity nabízíme možnost práce z domova a flexibilní pracovní dobu s ohledem na harmonogram výstav a projektů
• samozřejmostí jsou běžné benefity jako Multisport karta, stravenky a oplocený prostor pro psy
• základní mzda je k jednání podle jazykových znalostí, profesních dovedností, zkušeností, seniority a typu úvazku